記者日前從鞍鋼股份市場營銷中心獲悉，2018年鞍鋼鐵路機(jī)車車輛用鋼銷量同比增加60%，創(chuàng)歷史新高，連續(xù)15年位居國內(nèi)銷售量首位，進(jìn)一步鞏固了此鋼種的國內(nèi)領(lǐng)先地位。
鞍鋼鐵路機(jī)車車輛用鋼歷史悠久，是高品質(zhì)“鞍鋼制造”的代表，產(chǎn)品廣受市場歡迎和用戶好評。尤其是近年來，隨著中國鐵路的不斷發(fā)展，用戶對于機(jī)車車輛用鋼的要求不斷提高。鞍鋼產(chǎn)銷研團(tuán)隊結(jié)合國內(nèi)外市場需求，提升產(chǎn)品研發(fā)的速度和質(zhì)量，其耐候鋼、車輛轉(zhuǎn)向架用鋼等高性能、高品質(zhì)、高附加值產(chǎn)品廣泛應(yīng)用在機(jī)車、客車、貨車、動車以及城軌上，對于中國鐵路機(jī)車車輛用鋼的發(fā)展和引領(lǐng)都起到了關(guān)鍵性作用。
在此過程中，鞍鋼以營銷為龍頭，促進(jìn)產(chǎn)銷研全線的深入合作。為使鞍鋼產(chǎn)品得以廣泛應(yīng)用，鞍鋼股份市場營銷中心以熱軋產(chǎn)品為主體，帶動中厚板和冷軋耐腐蝕結(jié)構(gòu)鋼兩翼齊飛。目前，產(chǎn)品已涵蓋鐵路機(jī)車車輛用鋼的所有品種，突顯了“鞍鋼制造”的整體優(yōu)勢。本著從用戶需求出發(fā)的原則，營銷人員參與到鐵路機(jī)車車輛用鋼訂貨、生產(chǎn)、發(fā)貨的全流程工作，確保真正把用戶需求的產(chǎn)品送到用戶手中。同時，通過嚴(yán)守區(qū)域市場、精準(zhǔn)制定投標(biāo)價格、突出品種優(yōu)勢等方法，持續(xù)擴(kuò)大該品種的市場份額。尤其是去年以來，隨著相關(guān)企業(yè)的采購要求發(fā)生變化，鞍鋼努力適應(yīng)用戶需求盡全力提供服務(wù)，受到用戶贊譽。
此外，鞍鋼還發(fā)揮黨組織的政治優(yōu)勢，與鐵路機(jī)車車輛用鋼企業(yè)的黨組織開展廣泛的黨建聯(lián)盟合作。2014年以來，鞍鋼股份市場營銷中心黨組織先后與多家鐵路機(jī)車車輛用鋼企業(yè)黨組織簽訂黨建聯(lián)盟協(xié)議，力求實現(xiàn)生產(chǎn)、研發(fā)、采購、銷售、用戶五位一體深層次合作，形成了信息共享、優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)、協(xié)同高效、互利共贏的發(fā)展格局。通過雙方的交流、學(xué)習(xí)，達(dá)到了為深層次業(yè)務(wù)合作搭好橋、鋪好路的初衷，實現(xiàn)了雙贏。